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做好直销要学会分享

发布时间:2015-8-12 17:20:18     作者:   来源:    

直销不同于推销、也不同于一般的营销,它是把自己享用认可的先进的新生活理念和好的产品与亲人、朋友分享,在分享中实现销售。这就要求直销商首先应该是产品的使用者,其次才是产品经营者。因为只有自己真真切切的用了这个产品之后,你才知道产品的优越性体现在哪些方面,这样才不至于分享的时候内容空洞,没有说服力。另外,身边的亲朋好友是熟悉你的,他们了解你的过去,见证着你的现在,看得到你的未来。所以产品在你身上发生的效用,他们是能够看得清清楚楚的。正因为这样,在分享的时候,他们更易于接受产品,更有信心去尝试产品。

做好直销要学会分享

分享的优越性

直销的销售之所以可以叫分享,就是因为一样的产品、同样的价钱,大家一起享用,这三者缺一不可,缺少一样都不可以称作分享。销售者以零售价推销,因为销售者与消费者使用的产品价格不一样,所以不能叫分享。如果销售者自己不用产品,只是一味的向别人推销,也不是分享。

从以上的描述中,我们可以清楚的看到分享式直销的优点具体体现在以下几个方面:

1、公平合理:大家花一样的价钱用一样的产品,这样就使得"买者放心,卖者安心"。因为直销这种营销方式,它直接面对的是最终的消费者,所以在销售过程中节省了众多中间环节,也相应的减少了这些环节的成本,所以在价格方面,它能够做到相应的统一。

2、消除了销售者与消费者的差距,使销者与买者之间更容易建立感情、维系关系。因为在直销中,销者首先是个产品使用者,他对产品的功效以及服用方法有了切身的体会,所以在与买者沟通的过程中,更易于找到共同话题。

3、更易于找到合作伙伴。直销作为一种商业行为,与其他商业模式相比,更能够吸引人加盟,主要原因是销售方式不是推销,而是分享。现在有很多人,一听到做销售工作,就会脸上现出不情愿之色,这可能与传统的营销模式中,推销的成分太大、被别人拒绝的次数太多有关。而直销注重的是分享,无形中就降低了门槛,使更多的人乐于去尝试了。这就让更多的人能够进入到直销这个行业中来,让组织快速发展。

4、易懂易学。大部分的直销商刚刚开始从事这个行业时,都是以兼职为主的,这就使得直销商的经营水平参差不齐,各行各业的人员都有,而且绝大部分的人是没有销售经验的。但因为分享式的销售模式十分生活化,直销商在销售的过程中几乎不要求有别的销售技巧,只要扮演好一个产品的爱用者的角色就可以了。如此简单的操作过程,大家掌握起来固然就容易得多。

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