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如何运作直销事业,助其快速成功?

发布时间:2015-6-26 18:00:41     作者:mkczh   来源:    

如何运做直销事业,把一个宏观的思路描述一下,便于大家清晰的掌握。也希望大家严格按照这个流程来运做,才能少走弯路,更快达到成功。

第一步骤:列名单和自用产品

  把你所有认识的亲戚,朋友,同学,同事都列出来,然后大体分成产品型的和事业型的。体验直销公司所有的产品,你才有信心从事这个事业。

  第二步骤:确定对象的真正需求

  根据名单然后通过打电话、串门等各种方式和你的朋友不断的拉近关系,同时确定对方是否存在两个需求点,一个需求点就是对方或者对方家里是否有需要产品的,比如一些慢性病人。

  第二个需求点就是你找的这个朋友是否有想做点事情的需求。这个时候不要谈公司、产品、行业等等以免出现抵触心理,确定了需求就达到目的。这个人有无需求和需求强烈与否,和你的成功率是成正比的。反之一样。

  第三步骤:邀约

  找到需求点后,马上和你的事业指导联系,告诉他关于你这个朋友的基本情况,咨询你的指导如何邀约。同时和你的指导确定一下具体的时间和地点。

如何运作直销事业助其快速成功

 第四步骤:ABC法则

  你的朋友来了之后,一定要重点介绍你的事业指导。对你的朋友简单介绍就可以了。而且在交谈过程中,做为你来说,一定要全程陪同,不要打断他们的谈话。就是点头、微笑表示肯定。

  不要使你的朋友有中了圈套的感觉。好象这两个人一起套自己一样。这个大家一定要注意。当然如果关系特别近的,就可以直截了当,分享产品和事业。然后肯定产品的功效性和事业的可行性。

  第五步骤:跟进

  对于产品型的人:一旦你的朋友听完后,你要在48小时以内跟进他,再次强化这个感觉,如果你的朋友购买了产品,这个时候跟进服务更重要。一定让你的朋友用出效果。对于事业型的,就要不断的跟进他,直到他的思维完全转化过来。跟进的过程也是谈OPP的过程。所以OPP大家必须掌握熟练。

  第六步骤:带动

  对于干事业的人,要把他不断的带到我们的工作室和各种聚会,通过环境不断的影响他,使他更深一层了解直销。一定要多带动,一次不来,第二次还给他打电话。一定要坚持,好事多磨。一旦他认可了,你就离成功不远了。

  第七步骤:家庭聚会

  等到有了一定的团队数量,就应该开始讲课,独立,上了销售代表就要独立发展。定期组织家庭聚会和讲课。

  直销是可以复制的事业,大家要严格按照上面的去做,做上几遍慢慢就会熟练每个动作,成功率自然就会提高。

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