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直销人应该如何迎合消费者?

发布时间:2015-6-26 17:50:36     作者:mkczh   来源:    


直销人在直销的过程中,最主要的任务是推销,而推销产品离不开消费者。当你选择好可能消费的对象(准顾客),怎样接近他 从而达到销售目的呢? 接近准顾客成功的关键就在:要找一个理由,使准顾客感兴趣。觉得有必要 和你相见、商谈。下面介绍几种接近准顾客常用的方法。

直销人应该如何迎合消费者

1、资料式接近法
  这是在访问之前,先寄产品目录与资料,然后再用电话追踪联络准顾客的方 法。对直销员而言,打电话给已经接到资料的准顾客。说起话来会较自在, 而且对方若同意接受访问的话,表示对产品兴趣度高,成交概率大。

2、搭关系接近法
  就是设法找出自己与对方之间的关系,进而拉拢两人间的距离,以接近准顾客。 直销员与准顾客之间的共同经验,共同嗜好,共同朋友,共同学校等都是搭关 系的好题材。此外甚至一面之缘或一起听过演讲,也可搭上一点关系。
  3、近身示范法
  你的办公室、家庭,或者某个你常去的公共场合如健身房、俱乐部等是距离你 也来试一试,看一看,尝一尝。在这个过程中,突出地表现产品的良好效用, 以引起别人的关注,当别人进一步了解时,你就可以开始介绍产品了。大多数的人都对免费的试用品,通常会欣然接受,准顾客在收下样品后,无形中欠你的一分人情,大半会愿意听听你进一步的解说。

4、构想式接近法
  这是针对准顾客面临的难题与急迫的需要,提供一个解决的构想与方法,以取 得接近机会。健康、美丽、财富、改善生活等可能都是准顾客关心的问题。 若能列举他人接受建议后成功的实例,则更具有说服力。

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