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做直销必须把握的六个关键

发布时间:2015-5-11 11:57:10     作者:mk201542   来源:    
做直销需要掌握哪些关键要点?

  一、建立初始联系

  与目标客户建立开始时的联系,弄清楚对方是谁,做什么生意,市场和销售如何,联系人在公司内的职务,负责什么事务,当前存在什么问题。根据初始联系情况和您选择客户标准来过滤客户,作出判断对方是有效客户还是无效客户。

  二、培养相互信任关系

  在沟通交流过程中与客户建立亲善关系,易沟通并相互理解对方。交流内容围绕客户问题展开并延伸至其他领域,如客户价值取向、兴趣爱好,个人职业发展等,逐步建立彼此信任。

  三、明确客户真实需求

  客户带着问题来,客户关心什么问题,对什么感兴趣,渴望解决什么问题,迫切性有多少,客户购买的标准。明确需求是否多样化,什么是主要需求,什么是次要需求。

  有时候客户提出的需求与真正需求并不一致。譬如有人需要搜索引擎中关键词好的排名,这是表象,真正需求是想获得多的销售线索。因此与对方沟通交流,了解客户真实需求并让对方明确。

  另外明确客户是否有足够预算,也就是有没有钱,您有没有满足客户需求后的商业利润。

做直销必须把握的六个关键-直销家园网

  四、产品或服务介绍

  围绕客户关心的问题、客户的需求,说明您产品是否能满足需求,产品或服务的价值和功能,优势在什么地方,是否提供客户多种选择,价格政策和商业承诺。

  好的产品或服务介绍不是说得有多么深入透彻,而是以客户理解的语言让客户快速简单地明白您产品或服务对他/她意味着什么,带来什么价值,解决什么问题,满足什么需求。

  五、促使购买行动

  让对方明确其问题可以被解决,需求能被满足,购买标准能符合。处理对方反对意见,制造销售的强制性事件,必要时改变对方的购买决定标准。明确购买过程,鼓励驱使客户成交。

  六、签单成交

  合同和到款是签单成交的两个重要标志,缺一不可。

  销售的每一过程都充满变数和机会,值得好好把握。关键点在于您必须常常换位思考,站在目标客户的立场想问题。

 

您好,我是重庆玫琳凯直销员曹媛,欢迎光临我的玫琳凯共赢网http://www.mk201542.zxgyw.cn/建立玫琳凯事业,拥有精彩人生,请联系曹老师,QQ:2291257539  电话:15923195193

 

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